姹紫嫣红开遍——我所认识的女经理们(二)

来源: 鲍可庾 2005-04-04 03:11:00 只看该作者 |阅读模式

姹紫嫣红开遍——我所认识的女经理们(二)

  
   有个段子说,傻根找对象,和媒婆提的要求是“那里要够大,起码馒头一样大”,结果发现媳妇那里不过是只旺仔小馒头;傻妹也去找对象,和媒婆提的要求是“那里要够粗,起码和管子一样粗”,结果发现老公那里不过是根输液管。
  有个小坏蛋听了这段子,非要我从管理学角度做个分析。本教授翻翻眼,说这对傻瓜彼此的沟通代码不对,别扭上了。男权主导的职场里,女性的尴尬是,你要尊重男性的语言代码,就只好听黄段子,否则自找别扭。但我碰到的李经理比较怪异,别的女性都是遭遇男权压力,而李经理却是把周围的男人们给别扭怕了!李经理公司的男人们都说,宁挨老板一顿磕,别让李经理别扭着!公司有私下流传说法:她李经理走过的路,连草都不长!
  李经理大学毕业,学的是政教,却没好意思告诉别人实话,谈到专业就说是经济学,反正学政教的都学点政治经济学,跟经济学算沾点边。后来托关系,到市委党校当了教员,慢慢混到讲师;青春貌美的李讲师实在不甘心跟一群教马哲、邓理的老头子老太太们混一辈子,一动心,就下了海。
  公司老板听说李讲师学院派出身,颇为尊重。加之李讲师所托的背景很有分量,于是刚进公司就给了经理头衔和一个从美国引进的大项目:一种美国出品的针对吸烟男性的保健食品。资料拿到手,李经理就傻了眼:公司实行的是品牌经理制,啥事情都要管。李经理知道啥叫剩余价值、社会必要劳动时间等等,却一时搞不清楚保健食品和保健药品、药准字和药健字的区别;只好每天回家自己加班看书,弄了本营销学从目录看起来。有明眼人私下给李经理出招:男人对烟类保健品,毫无主动需求,所以不存在现成的市场;无主动需求的市场,最好搞深度营销,先找一可控区域,电视、软文、促销下劲死砸,硬砸出消费者的兴趣来,然后再滚动到别的区域;再就是渠道为王,给经销商起码留下40%的利润空间,靠渠道力强推。李经理翻着眼,觉得是一派胡说:美国产品,品牌地位高,咋可能没有需求?是针对吸烟人群的保健品,不是戒烟产品,咋可能男人不感兴趣?市场竞品少,就那什么中脉烟克等等,我不率先抢占大部分市场,做起来了别人不就分食了么?特别是咱们大公司的产品,咋能分这么多利润给经销商呢?
  李经理越想越觉得自己有理,而且好歹咱学院派出身,咋能搞野狐禅呢!所以,一是产品包装要整合、二是定价要大胆,撇奶油模式高定价!三是渠道走商超、四是市场促动方面,电视要上软文也要上、五是区域全面开花,六省一市村村冒烟。李经理果断、果敢、严谨、周密地部署好一切,2004年4月开始,连着五个月猛攻市场,整整700万出手,成绩却是惨不忍睹,销售量最大不超过100万,还有不少是压在经销商手里,最终还要退回公司,因为当时签的是包退合同。那销出的100万,还是两个市场临近的经销商使坏招,窜货,压价强销。两个坏蛋串通把大批促销品截留,就靠买促销品都不算亏,最后连返利都不要了。
  公司内部总结会上,那些喜欢走偏锋、出怪招和坏招的男经理们纷纷攻击李经理。可她觉得委屈,咱好歹学院派出身,就是不能行贿受贿、不能忍受商超的欺压、就是不能学脑白金的摧残式营销、就是不能容忍经销商窜货!总之,我没错,错的是中国市场不规范!老板苦着脸,心理说,你才是个别扭女人!
  销量才是硬道理。大老板实在心疼钱,不能容忍李经理折腾,于是趁机找了个借口,把李经理调出销售公司,明升暗降,当集团企业文化部当头,负责各类活动策划、印刷品和促销品采购与制作。李经理不傻,知道老板开始不待见了,虽然痛苦万分,但还是认真对待工作,保持着一个知识分子应有的风度。孰料,到年底,李经理还是出了大事:年底搞促销,销售公司需要大批挂历和文具;集团一位副总的老关系拿着印刷公司和礼品公司名片上门,从上往下压,承揽了这批活。李经理毕竟在企业混了段时间,就留了个心眼,自己跑市场、打电话找了好多公司询价;结果发现副总的关系户总报价虚高20%!李经理大怒,于是直接捅到大老板那里。副总被大老板痛斥,弄得脸特别灰,于是运作报复,让几个分公司的经理纷纷急催促销品,而李经理还禀持着对公司的一腔忠诚,精明万分地自己去跑印刷公司和礼品公司,一家一家地杀价。孰不知老板案头已经堆满了各地发来的告状信!
  李经理当年大学时代有个闺中密友,在一家外企混的不错,见李经理为工作累得心力交疲,掉头发、长黑眼圈,心里很是不忍,劝她说,要学会在企业里混,必须掌握正确的思想方法,比如,有问题解决问题,而不是有问题先拿原则当标准尺子去量,很批人、挖掘私字一闪念。李经理不屑,说要忠于老板、忠于企业,坚决不能徇私和放任!坚持自己原则!女友大怒,说这个傻女人只知道忠诚,不知道圆转地解决问题!解决问题才是老板的目的!你为啥就不能随和点呢!难怪别人说你走过的路都不长草!李经理再次转岗,去集团工会当头头。
  年后,集团作为市属重点企业,接受了个公益活,要派人去学三个代表。大家一致推荐李经理去,说李经理要学历有学历、要政策水平有政策水平,是不二的人选!于是李经理又再次转岗,学三个代表去了。临走当晚,李经理在日记里愤愤地写上:梅花香自苦寒来,困难都是纸老虎。
  
 
 Image Hosted by ImageShack.us 鲍可庾。34/6。现居上海。美学硕士。副教授。奇正商务机构品牌总监,资深策划人、营销专家。10年品牌系统构成设计和TVC创意经验。曾为国内多家知名品牌做过品牌策划。中国营销传播网/《销售与市场》/《中国经营报》等财经媒体专栏作者,并在《人民日报》等多家国内著名媒体发表文字共几十万余。
  天涯经济版资深写手,文集见《天涯拾英》。
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沙发
网中 2005-04-04 08:46:39 只看该作者
  鲍兄好久不见了:)这些可爱的文字也久违了……
  
  
  先欢迎一把!
#2
kakale 2005-04-04 08:55:02 只看该作者
  呵呵,有点深度
#3
八班长 2005-04-04 09:23:36 只看该作者
  搞笑
#4
我锐 2005-04-04 09:39:54 只看该作者
  哈哈,顶
#5
碧海微蓝 2005-04-04 11:50:03 只看该作者
  解决问题才是老板的目的
  经典啊
#6
zhyj0626 2005-04-04 12:00:17 只看该作者
  没看
#7
G军 2005-04-04 12:20:16 只看该作者
  解决问题才是老板的目的
  
#8
cross 2005-04-04 12:50:49 只看该作者
  女经理和男经理有什么不同吗?
  
  作为职场中人,一视同仁,不轻视任何人方为上策
#9
lulualgodon 2005-04-04 13:26:29 只看该作者
  有代表性 呵呵~
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