揭秘服装赚钱的门道

来源: 服装探秘 2009-09-16 16:23:00 只看该作者 |阅读模式

揭秘服装赚钱的门道(长篇•深度•纪实)

[一]
“服装市场探秘”2009年3月16日在杂谈首发,很荣幸在过去整整半年的时间里,能有机会和全国各地数千的网友交流服装,以及服装里的人生。

天涯网友[越潭映月]在9月12日深圳首发签售会后的聚会时跟我说:“书写的很好,不过,中间有一段写‘博览会’好像不够正面哟。不过有一句话说的很好啦,就是两三个月赚一年的钱。”
  [越潭映月]的哥哥是服装“博览会”的老板,她在“博览会”里面摆摊。
  [越潭映月]说她哥哥做服装“博览会”的经历,足足可以写上一本书。
  我很震撼,震憾一个草根独特而又丰富的人生履历:“博览会”江湖的那趟水、服装赚钱的门道……
  
  天涯网友[大自然]9月15日对我说:“文章写的比较真实,但还有一个细节没提到,06年下半年到现在整个广东倒闭的制衣厂有多少家?其实站西的货和万通的货也还可以啊,你怎么不提呢?低端货北京的大红门也做的很好哦,大红门的早市做低端货走量很大。”
  “我做过服装精品店、专卖店,后来到深圳开制衣厂,接OEM单,再后来扩大生产,接FOB单,再后来因为种种原因关闭工厂了。 所以说看了你写的文章,很多感慨啊!工厂关了后就卖了设备,回来老家了,又开了店了。 幸好那时让家里人拿了卡帕,彪马的专卖权 ,不然回来档口都拿不到了……”
  
  天涯网友[英疑]:东门有几个批发商跟我说他们的货都是去广州沙河拿的,先是去找个版拿上几十上百件,要是好卖就自己做。东门如果不熟的话,货有耀华炒到明华的,再炒到白马。
  我听说沙河的货很便宜,但是又怕去到炒货的地方拿货。用你的经典话说,有批发的地方就有炒货。虽然说广州沙河批发市场炒货的少些,但要是经常去广州我也怕消费不起路费。
  有个批发商跟我说现在沙河走的都是去年的款,都是厚的,是宰北方人的生意,我就今年才做衣服没到2个月,所以根本就分不清新款、旧款,去的话要注意些什么?听说那边有早市,说是也很便宜,烂货多…….书,买了3本,寄到重庆很和湖南各一本……
  [英疑]做服装小本生意,不到两个月,很用心的留意到不少门道。
  
  揭秘服装赚钱的门道(长篇•深度•纪实)以新书《揭秘服装赚钱的门道》精华节选开头,接着是通过与网友交流、厂商访谈和实地考察相结合,揭秘服装赚钱的门道,解读服装人的思想,记载草根服装的传统与创新……
  
  在[天涯杂谈],我,以及各位业内写手一起继续“服装市场探秘”,也请大家多多关注!
链接地址:服装市场探秘
  
  

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大神点评1

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沙发
网中 2009-09-16 16:46:48 只看该作者
  很有价值的新帖,红脸推荐~~~
#2
zyz0110 2009-09-16 16:49:01 只看该作者
  顶上去 好好学习!
#3
00松涛00 2009-09-16 16:49:56 只看该作者
  
  留名学习!
#4
shuangwenze 2009-09-16 16:51:49 只看该作者
  沙发
#5
服装探秘 2009-09-16 17:34:00 只看该作者
  揭秘服装赚钱的门道(长篇.深度.纪实)
  
  [二]
  序1.
  前两年,我买扑克牌,碰到一个网络升级游戏的发烧友,她笑话我说:“这世道谁还买扑克来玩?”
  某著名游戏网站,每天几百万人次在线,鉴于此,她的话不无道理。
  而我,还是喜欢现实中的斗地主,刺激!网络游戏太容易作弊,也没有交际性。
  成都是个休闲城市,我们外地人比喻,在成都上空的飞机上也能听到地面传来的搓麻将的声音。成都有一个茶馆,平均每天扑克牌销售量在三百副以上。
  凡客诚品、PPG公司等网络直销公司如雨后春笋般冒出来,此起彼落;B2B(Business-to-Business的缩写,即企业对企业的电子商务模式)、B2C( Business to Customer的缩写,即企业对消费者的电子商务模式)网站多如牛毛……
  有数以千计的普通服装人通过网络一年赚上几百万元。
  有一个B2B网站,人气不旺,点击率不高,但站长只做某一风格的服装,专注几十家厂商和几百家实体店,成交率奇高。厂商把货发到网站的实体仓库,再由网站分销出去,如此运作一年也能盈利三百万元。
  尽管如此,传统的实体经营者丝毫不为电子商务的商业模式所动。各地的商场及零售店倒一小批起一大批;批发城蓬勃发展,势头强劲。实体经营的商业模式,也是逐渐在变革洗牌中创新发展。
  有数以千计想做实体店、网店的朋友问我:“没有合适的货源,怎么办?”
  我说:“找不到优势货源暂时先不要做。”
  朋友听了,随后问道:“能不能告诉一下,哪里有好的货源?”
  电子商务发展的时间也不短了,难道数万个服装网站,都没有适合数十万创业者和经营者的货源吗?这个问题值得反思。
  同时,我还在探讨一种品牌服装与大路货,实体和电子商务等结合在一起的商业模式。这种商业模式为“减少中间环节,提高流通速度,以优质货品,为零售商、消费者创造价值”。
  为什么要提品牌与大路货结合呢?
  有人提出中国服装走上完全品牌化道路才是王道。但是,品牌只是服装流通、服装价值的一种表现形式,品牌化并不代表整个流通链条的高附加值,也不是大肆生产的良药妙方。
  品牌的商业模式有它的诟病,大路货的经营有它的不足。
  数以百万计正在从事和准备从事服装经营的朋友,把服装经营当事业也好,当养家糊口的工作也好,不可能全做大路货,也不可能全做品牌服装,但不管做什么,核心就是货品要为零售商和消费者创造价值。
  商业模式本身并不能创造价值。要创造价值,也不是只有通过某一种商业模式才能实现。
  大家做服装,都想卖爆版,爆版卖得越多,说明钱赚得越多。
  但有大学生反其道而行之,她们设计服装,每个版只做三个码各一件来卖,年赚三百万元的也有。
  但货品的价值也必须通过某一种商业模式来实现。
  
  
#6
服装探秘 2009-09-16 17:42:35 只看该作者
  揭秘服装赚钱的门道(长篇/深度/纪实)
    
  [三]
  曾在多家一二线女装品牌担任过设计总监的鲁小姐,自创品牌,在批发城的档口销售。她说:“我自己做的服装,附近档口仿版,竟然比我卖的还贵!”
  按常规,仿版比原版的要便宜,但仿版者反其道而行之,似乎在告诉消费者:价高的才是原版。
  服装的仿版,想通过法规来杜绝并不现实。如何尽可能地防止仿版,往商业模式方向探讨更为理性。
  前天,长沙的罗先生说,他上个月投了十几万元做服装,生意做不起来,与对面做同类货品的店铺比,相差甚远。罗先生的货在广州一个以炒货著称的批发城拿的,人家30元拿的货品,他180元拿。
  他说如果早看到我的文章就不吃这哑巴亏了。
  看到我的文章并不是不吃哑巴亏的根本,根本在于现行的商业模式需要优化。
  有一个故事:我的大卖场里,经理和主管正商量衣服打价的事儿,特价进货的衣服,经理觉得不错,要按正价卖。主管说:“客人知道了不好吧?”经理说:“你是做服装的,知道货从哪进,进价是多少,对此客人知道吗?想当初,你不做服装时你知道服装来源是什么?人家30元的衣服,卖到200元,再打个5折给你,你高兴得一天不用吃饭。”
  这个故事说明,要消费者在服装生意的门道中寻找消费的价值很不厚道。目前,不少服装投资人在创新商业模式,希望为消费者创造价值的同时,为自己创造价值。
  揭秘服装市场的文章,引起了众多服装经营者、消费者,以及创业者的关注,加我QQ及“天涯迷裳”QQ群的朋友已达数万人之多,她们中绝大部分人表示受益匪浅。
  “不读你的文章,就是跟自己的钱过不去。”这是一位网友的评价。
  关于服装的书,多是店面管理与销售方面的,像《揭秘服装赚钱的门道》,从工厂说到批发商,说到零售店,再说到消费者的书,市场上,这还是第一本。
  我将自己的经营体会,以及跟网友沟通的心得汇集成书,供广大读者阅读和参考。本人虽在服装市场浸淫多年,但市场情况日新月异,书中赚钱的门道没能面面俱到,请广大读者理解!书中的看法和观点有不成熟的地方,还请广大读者批评指正!
  本人希望以后有机会和读者朋友们继续探索服装赚钱的门道,探讨服装的商业模式。希望服装行业里像我这样的草根经营者,包括加工厂、批发商、零售商都能有好生意!希望消费者能明明白白消费!
  
  服装探秘
  2009.7.13
  
  
  
#7
口梁 2009-09-16 17:46:33 只看该作者
  留名,期待
#8
龙翔王城 2009-09-16 18:58:08 只看该作者
  这个帖子值得好好看,期待楼主更新!
#9
qjsh 2009-09-16 19:16:08 只看该作者
  写得很好!
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